品牌策劃過程中怎樣提出訴求？

品牌是根植于大多數消費者對企業和產品的信任。近年來，各行各業的人都在談論品牌，公司希望做自己的品牌，做好品牌，國家也給予了很多政策支持，媒體也在傳播各種品牌概念。關于品牌規劃的整個過程，這里就分享一下。

公司為什么要做品牌，從企業的角度來看，當前市場是一個外觀水平的時代，也是一個追求個性化的時代，特別是在產品和服務同質化的今天，消費者選擇成本上升，那么如何讓客戶一眼就瞄準許多類似的產品呢？品牌規劃只是包裝，是尋找市場細分，是創造差異化的競爭優勢，包裝是外觀，這很容易理解，市場細分需要強烈的商業洞察力，差異化的競爭優勢是讓客戶發現差異，然后點擊你。

品牌策劃通常存在于現有的產品和服務中。他們是浪潮中剩下的幸運兒，這表明市場是存在的，但市場是有限的，人們的欲望是無限的。尤其是在當今時代，你想到的別人肯定會想要的。如果你認為自己的產品和服務是獨家的，我認為這個市場不會有。言歸正傳，那么品牌策劃到底是做什么的呢？現有市場上創造獨特的項目優勢是一套完整的，而不是單點的，一般步驟可以分為：需求、調研、打造、執行。

這種訴求是在雙方的溝通中產生的，那么什么是訴求，我真正需要什么呢？甲方可能不太清楚不是很清楚，此時我們需要通過各種溝通技巧，利用彼此的思維，探索深刻的需求認知。探索真正的需求是有前提的。早期溝通非常重要。雙方項目經理必須面對面溝通，而不是在線溝通。領導者的想法可能與以下員工不同。領導者更多地站在戰略的角度，員工更多地站在實施和績效的層面。

品牌策劃本身就具有戰略意義。這種需求必須與領導密切相關。如果是非核心領導，就要注意他是否代表上級的意圖。不要溝通半天。結果，方向完全偏離了。這種事情并不少見。雙方第一次溝通非常重要。溝通前，甲方必須明確項目情況、遇到的困難和真正想解決的問題。乙方必須對甲方的項目及相關行業有一個大致的了解和控制，并在短時間內成為業界人士。

在此前提下，溝通是高質量、順利的，充分的溝通可以找到雙方真正的切入點，碰撞創造力的火花。在溝通過程中，乙方策劃人員應學習正確的提問技巧，盡可能探索對方的想法和未說的事情，但盡量避免涉及對方核心秘密的事情，并試探性地詢問，以免造成尷尬和不快。